2018年中國車市出現(xiàn)首次負(fù)增長，傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商面臨著前所未有的變革壓力。面對年輕化的消費(fèi)人群和拉新獲客的成本壓力，經(jīng)銷商營銷模式創(chuàng)新成為當(dāng)務(wù)之急。起源于1995年中金國盛集團(tuán)，是浙江寧波的一家區(qū)域性汽車經(jīng)銷商集團(tuán)，早在2001年就開始以4S店的模式銷售汽車。中金國盛立足寧波區(qū)域市場，聚焦走量型的中端合資品牌和主流國產(chǎn)品牌，成為區(qū)域領(lǐng)軍型經(jīng)銷商。借助數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型，中金國盛嘗試以數(shù)字化戰(zhàn)略迎接市場挑戰(zhàn)。

    探尋海量投放入口  助力企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型

    品牌發(fā)展需求、市場成長壓力，不斷促使中金國盛進(jìn)行數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這也是企業(yè)2019年的戰(zhàn)略規(guī)劃。數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要在市場端、銷售端、服務(wù)端、營銷端等多方面開展。在營銷端，對中金國盛來說，區(qū)域車展、店頭活動、商超活動等傳統(tǒng)的線下推廣仍然扮演著重要的角色，但這樣自然流量方式的轉(zhuǎn)化效果正在日趨減弱。中心化特質(zhì)突出的傳統(tǒng)媒體廣告，雖然面積殺傷力強(qiáng)但投放成本昂貴，中金國盛已經(jīng)大幅縮減了傳統(tǒng)廣告的投放。通過垂直媒體渠道的數(shù)字投放，流量成本不斷增高，購車線索轉(zhuǎn)化率卻在持續(xù)走低，中金國盛需要尋求高效的流量入口。銷售轉(zhuǎn)化壓力之外，中金國盛還迫切需要強(qiáng)化品宣。在汽車行業(yè)，強(qiáng)勢的主機(jī)廠品牌，讓消費(fèi)者對經(jīng)銷商品牌認(rèn)知度不高，而傳統(tǒng)手段很難完成經(jīng)銷商品宣的目標(biāo)。

    2019年開始中金國盛開始嘗試選擇抖音短視頻進(jìn)行廣告投放。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的注意力發(fā)生了不可逆轉(zhuǎn)的改變，從一開始的單純文字形式，到圖文結(jié)合的表達(dá)形式，變成現(xiàn)在的短視頻，抖音短視頻對主力消費(fèi)人群的影響力正在逐漸增強(qiáng)。

    銷售同比增長40%  巨量引擎專業(yè)服務(wù)讓企業(yè)投放更高效

    在數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型中，中金國盛面臨著廣告投放專業(yè)團(tuán)隊不足的劣勢，而這在短期內(nèi)是難以有效解決。巨量引擎品牌打造本地化的專業(yè)廣告投放服務(wù)團(tuán)隊，為區(qū)域廣告主提供從商務(wù)對接到投放優(yōu)化的一站式營銷鏈條，打通包括商務(wù)、運(yùn)營、策略、優(yōu)化、產(chǎn)品、市場等服務(wù)團(tuán)隊的一站式服務(wù)，提高廣告投放效率。巨量引擎投放服務(wù)團(tuán)隊能夠彌補(bǔ)中金國盛專業(yè)人員不足的劣勢，快速完成互聯(lián)網(wǎng)營銷方法的導(dǎo)入，幫助企業(yè)自有團(tuán)隊的鍛煉成長。

    根據(jù)巨量引擎廣告投放團(tuán)隊的建議，中金國盛主要針對店頭促銷節(jié)點投放明星產(chǎn)品廣告，增加到店轉(zhuǎn)化。在中秋和國慶前夕，針對一汽大眾的明星產(chǎn)品“探岳”選擇曝光量大、沉浸體驗強(qiáng)的開屏廣告進(jìn)行投放，覆蓋區(qū)域精細(xì)化定向?qū)幉ā⒋认陀嘁Φ臐撛谫徿嚾巳?。兩個階段的廣告投入不足20萬，總曝光量超百萬，而店面銷量相比去年同期增加40%以上。良好的轉(zhuǎn)化效果，讓中金國盛開始著手準(zhǔn)備年底節(jié)日熱點促銷的廣告投放。

    除了廣告投放以外，中金國盛也在規(guī)劃抖音藍(lán)V企業(yè)號，構(gòu)建品牌與年輕用戶溝通的長效陣地，實現(xiàn)粉絲積累，脫離強(qiáng)勢的主機(jī)廠品牌，強(qiáng)化經(jīng)銷商自有品牌宣傳。在汽車產(chǎn)業(yè)變革的前夜，中金國盛以數(shù)字營銷升級提高營銷效率的同時，也在摸索著品宣的新路徑，實現(xiàn)銷量和品牌的雙增長。

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